Suç işle, indirimi kap

Doğrudan pazarlama çalışmalarında yürütülen ilginç kampanyalar kimi zaman yaratıcı çözümler üretiyor. Bunun son örneği, Rusya‘da faaliyet gösteren “Wheels for Lives” isimli oto lastiği mağazasının satışlarını artırmak için yürüttüğü doğrudan pazarlama kampanyası.

Moskova merkezli bir ajansın imzasını taşıyan kampanyada, aracının lastikleri konusunda en çok titizlenen müşteri kitlesinin hız tutkunları olacağı fikrinden yola çıkıldı. Yerel trafik polisi ile anlaşan ajans için hız tutkunlarını tespit etmek hiç de zor olmadı.

Hız yaparken kameralara takılan ve cezaları adreslerine postalanan sürücüleri belirleyen ajans, bu kişilere gönderilecek zarflara özel indirim kuponları ekledi. Eklenen kuponlarda daha iyi lastiklerle daha kısa fren mesafesinin elde edileceğine vurgu yapıldı.

Ajans, çalışma sonunda 9 binin üzerinde geri dönüş ve 14 binin üzerinde lastik satışı gerçekleştirdi. Ajansa göre çalışmanın başarısı bu kadarla da kalmadı, trafik cezaların ödenmesinde de yüzde 11′lik artış sağlayarak polis gücüne de fayda sağladı.

Kaynak: Advertolog

Etiketler: reklam, doğrudan pazarlama, trafik cezaları